庹政的小说《商藏》第9章在线阅读

《商藏》 章节介绍

《商藏》中最为主要的人物叫做李安叶山河，庹政通过细腻的文笔将人物描写得很成功，叫人无法忘记，下面为大家介绍《商藏》第9章的内容：他一直以为徐朵朵是两点一线，离了公司就是回家，逛街的次数屈指可数，而且肯定在她母亲的全程陪同，除了跟他在一起应酬......

《商藏》 第九章众筹 在线试读

他一直以为徐朵朵是两点一线，离了公司就是回家，逛街的次数屈指可数，而且肯定在她母亲的全程陪同，除了跟他在一起应酬外，基本没有社交，现在看来，并不完全是这样。

有人说过，网络的出现是一场深刻的革命，不仅出现了新的商业模式，重要的是巨大地改变了人的生活方式，以及思想方式，现在，叶山河再次深刻地认识到。他无法不自私地想到，通过QQ等其它网络社交方式，徐朵朵有多少“好友”？单是QQ这种即时通讯，她肯定还有同学群，其它爱好群，单是这个茶艺馆的众筹群，就应该认识了几十个可以合作的“伙伴”？打个折扣，这几十个合伙人中，总有十来个跟她关系密切，彼此信任，或者说彼此觉得可以信任吧？有多少男的？未婚的有多少？年轻的有多少？其实已经结婚，不再年轻的男士未必就没有威胁，比如像他这样的人……叶山河心中一沉，发现自己过年后这两个多月，几乎没有跟徐朵朵认真交谈过，不太了解她下班后的生活，更遑论她那个漂亮脑袋里的思想了。

有一瞬间，他条件反射般地准备否定，但马上，他决定支持徐朵朵去做这件事。他已经犯过一次非常遗憾的错误，不应该再次踏进同一条河，掉进同一个坑。

“很好，但有一些问题。”他开口说。

“您说。”徐朵朵热切地看着他，飞快地接口。

“你们主要在讨论两种模式哪种更好，一种是三十人每人投资十万，一种是一千人每人投资三千，我们先讨论第一种模式吧，每人，朵朵你有十万块吗？”

“我需要向家里申请。我每个月的薪水都交了一半。”徐朵朵难为情地说。或者，这正是她一直没有对这个茶艺馆动心的原因。但是她可能搞错了一件事，她以为她交给父母的那一半薪水是让父母替她存着，她父母可是把它看成抚养她成长的回报。

“这没关系，我可以借给你。”叶山河快活地说。他和她在一起后，他从未给过她钱，她也从未向他张过嘴，甚至连他偶尔送她化妆品衣物，也要担心她父母觉察而保持克制，他非常愿意为她承担这笔投资。

“哦，这……”徐朵朵迟疑起来，一时不知道该如何回答。

“我们先讨论这笔钱，三百万够吗？三百万能够装修一个什么档次的茶艺馆？装修我可是半个专业人士。你还得考虑其它的费用支出，比如租金。至少得让你先交半年吧？最少也要三个月。还有其它意想不到的支出，工商税务消防派出所，哪个部门都可能让你碰壁，有时候是一个电话能够解决问题，有时候可是需要花费很多时间和精力，以及额外的支出，现在随便吃顿饭也要两三千吧？我是按照他们的消费水平，这还不包括上好酒。”

“众筹模式一眼可见的好处是能够集中每个人的资源，共同把生意做好，但是其实不然。你想想，如果一个生意一个人做，这个人肯定会全身心地投入，因为压力全在他一个人身上，如果一个生意三十人做，这三十人自然不会用多少心思，有的人会想，我再努力，反正最后还是三十人平均分享利润，这实际上就是大锅饭。同样的，如果一个人做生意，遇到困难时，他会立刻想尽办法解决，三十人就不一样了，哪怕再亏，都会觉得无所谓，反正分摊到三十人头上，也不亏太多，会放任经营过程中的问题，至少不会觉得不应该自己抢先出头去解决。还有一点，茶艺馆这种商业模式，不会赚太多的钱，同时因为三十人分享，所以利润肯定会跟你们的想象有很大的差距。”

“从这一点上来说，后一种模式根本就不值得讨论了。一千人，三千块，这相当于每个人购买了一个会员卡一样，绝大部分人都不会把心思花在这上面，所以众筹就失去了它的根本意义。”

“做生意不思进先思退，未料胜先料败，开弓没有回头箭，所以很多问题在开始的时候就一定要想清楚，想复杂点，想困难一些。如果预算不够，到时再来众筹？那就变成了添油战术，打破了大家的心理预期，大家都会埋怨，所以还不如先把预算做多一些，从容一些。”

“然后是茶艺馆的管理问题。谁来管理，怎么管理，必须先要明确，划分每一个岗位的责任，股东也要清楚自己的权利和义务。你看你们写的，每人每月做一天义工，这不是管理，这是噱头，对经营无益，还有最重要的控制权，你们一人一票，参与自治，呵呵，我可以肯定这是行不通的，你们都没有过经验，这种所谓的平等参与，实际它的本质是群氓，我可以想像你们以后的混乱，甚至有些人会因此从朋友变成仇人……”

“我们只是玩嘛，你太认真了……”叶山河的长篇大论把徐朵朵吓坏了，这时好不容易鼓足勇气小声分辨一句。

“玩，呵呵，真要成为优秀的商人，就得对任何事认真啊。”叶山河笑，以他现在的眼光来剖析一个茶艺馆，的确好像是NBA球员去打高中篮球联盟。“凡事预则立，合伙的生意真的需要先明确各自的权责，否则很容易反目----”他摇了摇头，想到了他的老友们，“---我们不能要求每个人都道德高尚，所以预先制订游戏规则是一个不错的办法。古人云：一人不入庙，双人不看井，三人不抱树。不是说不相信别人，但更应该相信规则。”

“然后呢，我跟你们提个建议，可以注册一个商标，以后生意如果做好了，可以做品牌，做连锁，这可能是这种众筹模式唯一能够赢利的模式。但是我想你们可能现在没有人想到这一点，你们群聊关心的是赚钱和利润，讨论的都是些无关紧要的枝节，对于如何经营好一家茶艺馆，如何能够让自己的茶艺馆有特色，吸引顾客却忽略了，任何时候，形式它只是形式，重要的还是它的内容，你天天去的面店肯定是因为它的口味而不是因为面店的装修吧？所以从目前来说，我还真不看好你们这个众筹。”

“那不做了，我不参与了。”徐朵朵沮丧地说。

“不，我支持你做。我已经说了，我借钱给你。”叶山河不容置疑地说。

徐朵朵不解地看着他，叶山河停顿了一下，缓慢地说：“功夫在诗外，哪怕这个项目赚不了钱，你也可以通过跟这些众筹伙伴的沟通交流中学到很多在我这间办公室无法接触的东西，朵朵，我希望你有自己的朋友圈子，有自己独立的生活，和未来。”

如果有必要，叶山河会展现他惊人的感染力让人相信他说的每一句话，相信他这个人。徐朵朵看着他，脸上慢慢露出感动的表情：“谢谢你，山河哥。”

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